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12 dicas para corretor iniciante impossíveis de ignorar

Gabriel Nunes      domingo, 3 de setembro de 2017

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Dicas para corretor iniciante / Corretor diferenciado

Corretor Diferenciado: Sobre mim!

Olá, corretor iniciante ou não. Seja bem vindo! Sou Gabriel Nunes, corretor de imóveis, a quase 6 anos no mercado imobiliário. Vou lhe mostrar aqui tudo 12 passos que vão orientar sua jornada e lhe direcionar rumo a se tornar um corretor diferenciado.

Graduado em Psicologia desde 2012, pela Faculdade de Tecnologia e Ciências, Técnico em Transações imobiliárias, pela Valor. Desde o final da graduação. Entrei no mercado de imóveis naquela falsa ilusão de que todo corretor é milionário, que joãozinho ganhou 20 mil de comissão que a gente vai ganhar também fácil, fácil.

Inocente, mas com um pé atrás, não desacreditei e decidi arriscar. Entretanto ao longo do percurso vi que o mercado imobiliário não é feito, somente, de altas comissões e também não era tão fácil como diziam.

É feito também de muita concorrência, muito corretor se passando por cliente por pura preguiça de procurar o número de stand e falar com um gerente de parceiros. 

Além disso, muitos clientes agendam visita, não comparecem e desligam o celular. Uma dica que lhe dou...

Nunca saia da casa sem o cliente confirmar algumas horas antes, porque normalmente corretores estão no terceiro plano. Se o cliente precisar matar uma mosca no escritório ele vai deixar você esperando e vai matar a mosca.

Além dos quase fechamentos... Mas calma, o mercado não é somente de coisas ruins. Além de lhe oferecer a oportunidade, caso você não as tenha, de apreciar imóveis com vistas belíssimas e estrutura TOP, t
odas essas situações podem ser minimizadas, fique tranquilo. 

Aprendi ao longo de muitos anos de trabalho e estudo.

Por isso ainda vejo a profissão com ótimos olhos, afinal de contas a 6 anos vivo somente da corretagem. 

Nossa profissão é feita de uma sucessão de desafios incríveis e motivadores. É nisso que vamos focar aqui no blog.

Corretor Diferenciado: Qual o objetivo do blog?

Vou compartilhar conhecimentos avançados, dicas para corretor iniciante que venho a anos batendo cabeça e perdendo noites a aprender. Com o objetivo que você se destaque no mercado, evitando os erros que cometi ao longo da jornada.

Eu vou te ajudar, essa é minha missão!

Já saí de  15 vendas em 8 meses para 1 venda em 12 e sei como é ruim ter de passar por esse tipo de coisa. Levando-nos a questionar a nossa capacidade, quando na verdade é a nossa forma de trabalhar que mudou do certo para o errado.

De antemão, nesses 6 anos, aprendi que o corretor de imóveis de sucesso tem algumas atitudes que os corretores medianos não têm.

Uma delas é a Constância!

Por sermos profissionais autônomos, dependemos exclusivamente do nosso trabalho e, engana-se quem acredita que trabalhando 3 dias na semana dá pra construir um futuro na profissão.

Sumário:

  1. Tenha Constância
  2. Mentalidade
  3. Conheça o mercado
  4. Não feche os olhos para locação
  5. Prefira bairros que você domina
  6. Venda
  7. Estude outras técnicas
  8. Conhecimento técnico se ação é vazio
  9. Tenha uma Fanpage
  10. Tenha um site pessoal/CRM
  11. Invista em Portais Pagos
  12. Esteja atento ao avanço tecnológico
  13. Conclusão

OS 12 PASSOS DO CORRETOR DIFERENCIADO

Primeiro passo: Tenha constância por pelo menos 3 meses e verá a diferença. 

Sendo autônomo, você é sua empresa e precisa batalhar para que ela se sustente. 

Se você trabalharia de segunda a sábado às 14 horas sendo um profissional de carteira assinada, porque não faz o mesmo sendo que tem a possibilidade de ser 10x melhor remunerado?

Segundo passo: Mesmo que você não acredite nisso, a sua mentalidade é responsável pela maioria das coisas que acontecem em sua vida.

Se você estiver com a mentalidade confiante, tendo bons pensamentos, acreditando sempre que vai acontecer e dar certo.. Bingo!

Milagrosamente as coisas vão dar certo.

Mas se você tiver com a mentalidade da crise, alimentando pensamentos negativos, alimentando conflitos, pode esperar suas vendas estarem quase tudo certo e de repente os compradores desistirem.

Trabalhe seu (mindset).

Foi graças a isso, após um período ruim, recuperei a mentalidade correta que me rendeu 15 mil, sozinho, e me fez respirar novamente.

Corretor iniciante: Conheça o mercado e abra os olhos para locação.

 

Terceiro passoConheça o mercado mas foque em poucos produtos de um determinado do nicho que você tem mais afinidade.

Porque ninguém consegue abraçar o mar, tampouco o céu. Você precisa ter isso em mente para se tornar um corretor diferenciado.

Então, se seu objetivo é trabalhar com Minha casa Minha vida. Foque de 3 a 5 produtos ou 2 a 3 construtoras que trabalhem com esse perfil.

No ano em que fiz 14 vendas em 8 meses, em 2013, trabalhava apenas com 7 empreendimentos, mas focava em somente 3, novos com limite de valor até 180 mil.

Fui convidado e resolvi alçar vôos maiores. 

Aproveitando que estava perdendo minha motivação, devido à demora nos pagamentos das comissões. Onde algumas chegaram a demorar 5 meses. 

Manter-me lá, se tornou inviável.

Foi quando resolvi me aventurar e entrar em uma das maiores imobiliárias da minha cidade, Salvador. Saí de 7 imóveis novos para 145 novos.

Isso mesmo, 145. Tomei o mesmo susto quando entrei mas resolvi enfrentar, afinal de contas somos corretores de imóveis e missão dada é missão cumprida.

Ledo engano.

Enquanto tentava conhecer mais 7, me perdia nas explicações do 8º, 9º e 10º que não tinha conhecimento. (Claro que em um curto espaço de tempo. Mais precisamente, entrei na empresa e fui pra um feirão da Caixa).

Isso ia cada vez mais derrubando minha motivação e me fazendo estudar 3x mais tempo.

E descansar cada vez menos, me deixando cansado e com rendimento muito abaixo do esperado.

1 ano se passou e eu só consegui vender um de 135 mil. Estava com premiação, no total me rendeu 5 mil.

Ainda morava com meus pais.

Apesar de difícil, eu ainda tinha suporte financeiro, mesmo que restrito. E mesmo depois de 1 ano, não consegui conhecer todos, risos.

Não alimente essa ilusão. Salvo mentes brilhantes que olham uma vez um book e já têm todas as informações armazenadas.

Todos os outros mortais vão fazer o mesmo que eu fiz. Perder tempo, energia e dinheiro.

Caso esteja em uma imobiliária assim, escolha 3 a 5 empreendimentos e converse com seu gerente que quer focar neles.

Aos poucos vá conhecendo o mercado mas mantenha o foco nos seus.

Não deixe a ganância lhe conduzir. Encontre o nicho de mercado que se sente mais confortável e foque!


Quarto Passo: Não feche os olhos para a locação.

É uma grande alternativa para momentos em que a venda está difícil.

Já houveram locações que entre o contato do cliente e o dinheiro em minha mão, levaram apenas 4 dias.

Isso pode salvar o mês de muito corretor iniciante ou veterano.
 

Quinto Passo.: Prefira bairros que você conhece e domina.

Dessa forma, a chance de você perder uma venda por falta de argumentos é mínima.

Quando não conhecer, faça parceria com outros corretores. (Só lembre antes de pedir o número do Creci, por segurança.

Mantenha todo o registro de conversação atualizado até o recebimento da comissão).

Corretor Diferenciado: Domine as técnicas de Vendas e suas vertentes

Sexto passo.: Uma das coisas que me deu mais confiança no momento da venda foi conhecer todo o processo.

Taxas, financiamento, simulação, valor de mercado e conhecimento do produto.

Amigos veteranos, caso você não conheça nenhum podem possuir o contato de despachantes.

Vá a uma agência do banco solicitar o necessário, referente a documentação. Para que quando você levar o cliente até ele (gerente) a venda já estar redonda.

Isso, além de lhe dar autoridade, vai lhe dar mais segurança e lhe mostrar como um especialísta em imóveis.

o fique apenas nas conversas de corredor.

Saiba qual a média de preço da região. Calcular as taxas de financiamento, escritura, seguros, taxas de abertura de conta, INCC etc.

Sétimo passo.: Tão importante quanto saber sobre as taxas é ter conhecimento aprofundado em técnicas de vendas. Estude PNL, Rapport, postura corporal e escute mais do que fale.

Estes são itens obrigatórios para você se tornar um corretor diferenciado incrivelmente eficaz.

Corretor Iniciante: Tão importante quanto dominar o conhecimento é agir.

Oitavo passo.: Conhecimento técnico sem ação é conhecimento vazio.

Não adianta só conhecimento técnico, estando preparado para a venda mas não atender clientes no stand de vendas.

É aqui que o nosso blog vai focar. Em sua presença online e em como fazer o cliente certo lhe encontrar no momento certo.

Existe uma série de fatores envolvido até que você encontre esteja em contato todos os dias com compradores interessados.

Para isso, uma boa estratégia de marketing digital será necessária. Não se limite a falta de recursos para não colocar em prática o que aprendeu.

Nono passo.: Existem várias estratégias a serem desenvolvidas online. Para todas elas é importante que as pessoas já saibam quem você é.

Então tenha uma FANPAGE para que as pessoas saibam que você existe e é um corretor de verdade.

Se não sabe a melhor forma de conduzir uma, confira esse artigo sobre Facebook e tire suas dúvidas

Publique mais informação, ajudando seus seguidores a comprar com segurança.

Assim você interfere positivamente na vida das pessoas mas sempre convidando para continuar lendo ao entrar em seu site.

Uma boa porcentagem é a cada 10 anúncios, um é sobre venda/locação.

QUANTO MELHORES AS FERRAMENTAS, MELHOR A ORGANIZAÇÃO E OS RESULTADOS.
 

Décimo passo.: As ferramentas que você precisa conhecer para uma boa presença online são.: Site pessoal (prefira os que já têm acesso à SEO – ferramenta obrigatória para o seu site ser encontrado no google).

Algumas empresas, cuidam do SEO pra você e possui custo accessível. 

Fazendo seu site receber mais visitas e clientes tornando menor a necessidade de portais pagos, mas ainda assim são necessários.

Caso tenha condições, sempre opte por sites que já são CRMs. Alguns que conheço são: Imobex; Ingaia; Vista Software; Tecimob; Jetimob; Univen.
Aqui segue uma lista com outros:

Além de site, você precisa ter um Facebook, Instagram, whatsapp, e-mail profissional (não é obrigatório mas é um diferencial).

Décimo Primeiro passo.: Vale ou não investir em portais pagos como Vivareal, Imóvelweb,Zapimóveis, Olx? Sim, vale a pena o investimento e, aqui vai outra dica que depois de tanto “apanhar” aprendi.

É muito importante ter uma variedade grande de imóveis para aumentar a quantidade de retorno.

Eu, em particular, gostei muito do imovelweb para locação, mas também já vendi pelo Vivareal. Qual sua opinião sobre isso?

Conseguindo pagar, recomendo investir nos dois, porque uma venda cobre custos com folga, duas então nem se fala, risos.

SEMPRE BUSQUE NOVAS TECNOLOGIAS!

Décimo segundo passo.: É muito importante o corretor atual estar atento ao avanço tecnológico.

Para isso, alguns aplicativos para corretor de imóveis são fundamentais para que você esteja sempre bem assessorado ao atender seu cliente.

Existe aplicativo para todas as necessidades, desde bússola e calculadora científica, até aplicativos de edição de fotos e lembretes com alarme pra que nunca mais esqueça um agendamento.

Para acompanhar o nosso artigo sobre aplicativos, acesse o link acima sublinhado em azul.


E aí, corretor (a) de imóveis, gostou das dicas?

 Conclusão.

Bastante coisa hein? Ainda vem muito mais por aí mas fique tranquilo. Vamos tentar abordas os temas sempre de forma simples de entender e aplicar. Deixe sua opinião nos comentários, é muito importante pra mim.

Este artigo sobre as 07 etapas da venda está incrível se ainda não viu, recomendo.

Curta a nossa página no Facebook continue acompanhando e compartilhando com seus colegas de profissão, ajudando-os a evitar cometer os mesmos erros que cometi.

 

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O Fundador

Olá! Sou Gabriel Nunes, 32, Corretor de Imóveis, Psicólogo, amante do marketing digital, vendas e o que elas, juntas, podem nos proporcionar. Criei o projeto Marketing Digital para Corretor de Imóveis, o #corretordiferenciado para levar você a, não só olhar para o ambiente online, como dominar a internet e suas ferramentas do básico ao avançado para que possa chegar a seu cliente antes que ele pense em procurar outro imóvel ou outra pessoa.  Conto com a sua colaboração, juntos somos mais fortes!

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